БОЛЬШОй видеокурс
по девелопменту торговой недвижимости. Часть 1

8 БЛОКОВ / 24 ЛЕКЦИИ / 9+ СПИКЕРОВ
БОЛЬШОй видеокурс
по девелопменту торговой недвижимости. Часть 1
Модули этого курса составлены таким образом, что окажутся интересными каждому игроку рынка. Предложенные темы помогут рассмотреть текущую ситуацию каждого объекта с глубинным пониманием причин ее происхождения и процессов развития возможных сценариев.

Курс подойдет в равной степени как начинающим менеджерам, так и состоявшимся руководителям, потому что мы объединили основные принципы девелопмента торговой недвижимости и ключевые тренды ведения бизнеса в каждом видео.

Задача курса - рассказать о современных инструментах, благодаря которым каждый слушатель сможет: понять предысторию своего проекта, оценить текущее положение, принять позицию коллеги из смежных специальностей, увидеть новые возможности, разработать стратегический план развития и, конечно, начать действовать!
8 БЛОКОВ / 24 ЛЕКЦИИ / 9+ СПИКЕРОВ

Модули курса по торговому девелопменту составлены таким образом, что окажутся интересными каждому игроку рынка. Предложенные темы помогут рассмотреть текущую ситуацию каждого объекта с глубинным пониманием причин ее происхождения и процессов развития возможных сценариев.

Курс подойдет как начинающим менеджерам, так и состоявшимся руководителям, потому что мы объединили основные принципы девелопмента торговой недвижимости и ключевые тренды ведения бизнеса в каждом видео.

Задача курса - рассказать о современных инструментах, благодаря которым каждый слушатель сможет: понять предысторию своего проекта, оценить текущее положение, принять позицию коллеги из смежных специальностей, увидеть перспективы, разработать стратегический план развития и начать действовать!
Андрей Колчанов, автор программы и куратор курса:
Для кого видеокурс?
Девелоперы и инвесторы в торговую недвижимость
Консультанты, оценщики, аналитики
Собственники, руководители и управляющие ТРЦ
Менеджеры по аренде, брокеры, тенант-координаторы
Для кого видеокурс?
Девелоперы и инвесторы в торговую недвижимость
Консультанты, оценщики, аналитики
Собственники, руководители и управляющие ТРЦ
Менеджеры по аренде, брокеры, тенант-координаторы
Что Вы получите по итогу обучения?
Узнаете новое о стратегическом планировании девелоперского проекта с торговой составляющей.
Проведете комплексный анализ своего проекта на предмет ошибок, допущенных в концепции и при строительстве, которые влияют на качество объекта.
Научитесь анализировать площадку, окружение и конкуренцию, прогнозировать влияние на развитие объекта.
Поймете принципы построения бизнес-процессов современной управляющей компании "с нуля".
Разберетесь в актуальных индикаторах инвестиционной привлекательности проектов, как их рассчитывать и интерпретировать.
Получите обратную связь в режиме «вопрос-ответ» по темам курса и возможность обсудить с куратором группы или спикерами свои объекты.
Что Вы получите по итогу обучения?
Узнаете новое о стратегическом планировании девелоперского проекта с торговой составляющей.
Проведете комплексный анализ своего проекта на предмет ошибок, допущенных в концепции и при строительстве, которые влияют на качество объекта.
Научитесь анализировать площадку, окружение и конкуренцию, прогнозировать влияние на развитие объекта.
Поймете принципы построения бизнес-процессов современной управляющей компании "с нуля".
Разберетесь в актуальных индикаторах инвестиционной привлекательности проектов, как их рассчитывать и интерпретировать.
Получите обратную связь в режиме «вопрос-ответ» по темам курса и возможность обсудить с куратором группы или спикерами свои объекты.
Программа видеокурса
Блок 1.1. Геомаркетинговое и макроэкономическое исследование.
Блок посвящен сбору и анализу первичной информации о потенциале и перспективах строительства нового ТЦ либо оценке действующего бизнеса. Здесь Вы научитесь давать оценку макроэкономическим показателям окружения, понимать, как работает геоинформационная система и определите требования к участкам. Запоминаем главную мантру: location, location и еще раз location!

Блок 1.2. Анализ конкурентного окружения и поиск свободных ниш.
Маркетинговый анализ конкуренции – с чего начать и на что обратить внимание? Какие объекты действительно составляют конкуренцию вашему проекту, а какие являются косвенными конкурентами? Как математически вывести и рассчитать действительные свободные ниши, каких товарных групп не хватает посетителю? Смотрим живые примеры обхода двух региональных объектов, как потенциальных конкурентов.

Блок 1.3. Классификация ТЦ, определение функционального микса и ТЭПов здания.
Формирование идеи концепции объекта подчиняется законам и правилам гармонии и синергии операторов, форматов самих торговых центров и подходов в потреблении в зависимости от типа локации. Разбираем классификацию объектов, принципы формирования tenant-mix по функциональности, делаем расчеты ресурсной мощности участка и подбираем ТЭПы здания.

  • Лекция 7. "Классификация ТЦ". Спикер: Колчанов Андрей
  • Лекция 8. "Подробности функционального микса". Спикер: уточняется
  • Лекция 9. "Определение ТЭПов". Спикер: Лукич Александр
Блок 1.4. Разработка эскиза объемно-планировочных решений, принципы зонирования ЗУ.
Начало борьбы коммерческой выгоды и концептуального исполнения проявляется уже на этапе формирования эскиза планировок. Зачем моллу так много парковок? Почему пространство и среда влияет на посещаемость? Сколько нужно якорей, чтобы ожила галерея? И почему не все «красивые» решения в чертеже позволяют достигнуть wow-эффекта? Разбираем отличия торговых центров и галерей в жилых комплексах.

  • Лекция 10. "Планирование территории участка"
  • Лекция 11. "Коммерческая планировка-1". Спикер: Шувалов Андрей
  • Лекция 12. "Коммерческая планировка-2". Спикер: Шувалов Андрей
Блок 1.5. Методы изучения спроса и определения целевой аудитории.
Маркетинг – это не только реклама предложения, но и системное изучение спроса. Методы анализа целевой аудитории - лучший инструмент для проработки пула арендаторов и оценки будущего товарооборота. Количественные, качественные, кабинетные и другие способы коммуникации с потенциальными посетителями как способ привести арендатора мечты и не прогадать с коммерческими условиями. Задаем правильные вопросы, делаем верные выводы.

Блок 1.6. Нормы проектирования, фазы проекта, взаимодействие бизнеса и архитектора.
Торговый центр как здание, результат работы огромной команды архитекторов, проектировщиков, строителей, тех. заказчика и подрядчиков. Разбираем почему и какие возникают сложности на каждой стадии от концепции до ввода в эксплуатацию. Нормы, которые помогают реализовать или ограничивают первоначальный замысел. Как инвестору, архитектору, управляющему и брокеру научиться слышать друг друга.

  • Лекция 16. "Нормы проектирования".
  • Лекция 17. "Фазы проекта: эскиз АР, стадия П, экспертиза, РД и пр.". Спикер: Лукич Александр
  • Лекция. 18 "Сопровождение проектирования". Спикер: Лукич Александр
Блок 1.7. Финансовая модель и бизнес-план инвестиционно-строительного проекта.
Далеко не каждый проект привлекателен для инвестирования, но это можно просчитать довольно быстро. Кратко разбираем суть показателей инвестиционной привлекательности и учимся собирать укрупненную финансовую модель проекта. На какие маркеры обратить внимание, чтобы принять верное стратегическое решение? Имеет ли смысл вкладывать деньги в ПИРы? Учимся делать точные прогнозы за короткое время и формировать предварительный результат для инвестиционного комитета.

Блок 1.8. Управляющая компания и принципы создания арендного бизнеса.
Управляющая компания, как живой организм, нуждается в поддержании здоровья каждого отдела и построении качественного взаимодействия. Бывают разные подходы и разные модели в операционном управлении, но организационная структура и ключевые функции неизменны. Разбираемся в компетенциях, обязанностях и ответственности подразделений. Учимся формировать доходный план и координировать работу с арендаторами.

ПРОГРАММА ВИДЕОКУРСА

Блок 1.1. Геомаркетинговое и макроэкономическое исследование.
Блок посвящен сбору и анализу первичной информации о потенциале и перспективах строительства нового ТЦ либо оценке действующего бизнеса. Здесь Вы научитесь давать оценку макроэкономическим показателям окружения, понимать, как работает геоинформационная система и определите требования к участкам. Запоминаем главную мантру: location, location и еще раз location!

Блок 1.2. Анализ конкурентного окружения и поиск свободных ниш.
Маркетинговый анализ конкуренции – с чего начать и на что обратить внимание? Какие объекты действительно составляют конкуренцию вашему проекту, а какие являются косвенными конкурентами? Как математически вывести и рассчитать действительные свободные ниши, каких товарных групп не хватает посетителю? Смотрим живые примеры обхода двух региональных объектов, как потенциальных конкурентов.

Блок 1.3. Классификация ТЦ, определение функционального микса и ТЭПов здания.
Формирование идеи концепции объекта подчиняется законам и правилам гармонии и синергии операторов, форматов самих торговых центров и подходов в потреблении в зависимости от типа локации. Разбираем классификацию объектов, принципы формирования tenant-mix по функциональности, делаем расчеты ресурсной мощности участка и подбираем ТЭПы здания.

  • Лекция 7. "Классификация ТЦ". Спикер: Колчанов Андрей
  • Лекция 8. "Подробности функционального микса". Спикер: уточняется
  • Лекция 9. "Определение ТЭПов". Спикер: Лукич Александр
Блок 1.4. Разработка эскиза объемно-планировочных решений, принципы зонирования ЗУ.
Начало борьбы коммерческой выгоды и концептуального исполнения проявляется уже на этапе формирования эскиза планировок. Зачем моллу так много парковок? Почему пространство и среда влияет на посещаемость? Сколько нужно якорей, чтобы ожила галерея? И почему не все «красивые» решения в чертеже позволяют достигнуть wow-эффекта? Разбираем отличия торговых центров и галерей в жилых комплексах.

  • Лекция 10. "Планирование территории участка"
  • Лекция 11. "Коммерческая планировка-1". Спикер: Шувалов Андрей
  • Лекция 12. "Коммерческая планировка-2". Спикер: Шувалов Андрей
Блок 1.5. Методы изучения спроса и определения целевой аудитории.
Маркетинг – это не только реклама предложения, но и системное изучение спроса. Методы анализа целевой аудитории - лучший инструмент для проработки пула арендаторов и оценки будущего товарооборота. Количественные, качественные, кабинетные и другие способы коммуникации с потенциальными посетителями как способ привести арендатора мечты и не прогадать с коммерческими условиями. Задаем правильные вопросы, делаем верные выводы.

Блок 1.6. Нормы проектирования, фазы проекта, взаимодействие бизнеса и архитектора.
Торговый центр как здание, результат работы огромной команды архитекторов, проектировщиков, строителей, тех. заказчика и подрядчиков. Разбираем почему и какие возникают сложности на каждой стадии от концепции до ввода в эксплуатацию. Нормы, которые помогают реализовать или ограничивают первоначальный замысел. Как инвестору, архитектору, управляющему и брокеру научиться слышать друг друга.

  • Лекция 16. "Нормы проектирования".
  • Лекция 17. "Фазы проекта: эскиз АР, стадия П, экспертиза, РД и пр.". Спикер: Лукич Александр
  • Лекция. 18 "Сопровождение проектирования". Спикер: Лукич Александр
Блок 1.7. Финансовая модель и бизнес-план инвестиционно-строительного проекта.
Далеко не каждый проект привлекателен для инвестирования, но это можно просчитать довольно быстро. Кратко разбираем суть показателей инвестиционной привлекательности и учимся собирать укрупненную финансовую модель проекта. На какие маркеры обратить внимание, чтобы принять верное стратегическое решение? Имеет ли смысл вкладывать деньги в ПИРы? Учимся делать точные прогнозы за короткое время и формировать предварительный результат для инвестиционного комитета.

Блок 1.8. Управляющая компания и принципы создания арендного бизнеса.
Управляющая компания, как живой организм, нуждается в поддержании здоровья каждого отдела и построении качественного взаимодействия. Бывают разные подходы и разные модели в операционном управлении, но организационная структура и ключевые функции неизменны. Разбираемся в компетенциях, обязанностях и ответственности подразделений. Учимся формировать доходный план и координировать работу с арендаторами.

Спикеры
Андрей Колчанов
Co-founder Mall Side, компания-цифровой консультант
Профессиональный опыт: более 10 лет в недвижимости, в т.ч. 7 лет - управление ТРЦ.
Имеет высшее образование «Экономист-менеджер» и степень магистра НИИ МГСУ в области строительства.

Работал в компаниях: Росстрой (ТРЦ Ритейл, Пенза), Optima Development (ТРЦ OZ молл, Краснодар), Knight Frank. Участвовал в управлении и проектировании КОТ, ТРЦ, ТПУ. Среди клиентов - компании РЖД-инвест, Страна Девелопмент, Knight Frank PM, RRG, CBRE, Prime Management.

Достижения
За время работы принял участие в проектировании и реконструкции 8 торговых центров, только в период с 2019-2020 разработал более 10 концепций МФК.
Суммарно было закрыто более 12 000 кв.м вакантных площадей малого формата.
С 2018-го развивает networking-проект Клуб Mall Side: платформа для менеджеров и брокеров торговых центров, объединившая более 250 специалистов из России, Белоруссии и стран Балтии.

Сегодня Андрей специализируется на проведении реконцепций действующих объектов и управлении инвестиционно-строительными проектами.
Михаил Сафонов
Директор по развитию направлений property management и retail Knight Frank (Москва)
Опыт работы в сфере недвижимости - 15 лет. Сфера ответственности Михаила в KF - продвижение компании на рынке услуг управления, привлечение новых клиентов, внедрение современных и перспективных стандартов управления.

Является сертифицированным руководителем в области управления недвижимостью (CPM). За свою карьеру прошёл все ступени управления недвижимостью. Начинал с административных должностей, в дальнейшем возглавил управление знаковыми объектами в Москве и регионах России. В портфолио проектов под управлением, а также консалтинга, проекты в разных сегментах недвижимости, в том числе ТРЦ «Калужский», ТРЦ «Сургут Сити Молл», ТРЦ «Модный Квартал», ТЦ «Глобал Сити», ТРЦ «Красный кит», БЦ Wall Street, БЦ «Аквамарин», СК «Булатниково», ТРЦ «Евро Парк». Сафронов имеет успешный опыт развития торговых центров в составе одной из первых российских управляющих компании PMC. До прихода в Knight Frank PM руководил департаментом управления недвижимости в Sawatzky PM.
Михаил Горшихин
Исполнительный директор Smart UP Consulting Group. Преподаватель в РАНХиГС при Президенте РФ
Опыт работы в коммерческой недвижимости - с 2003 года. Эксперт в области разработки нейминга, брендинга, операционного маркетинга, систем навигации. Работал управляющим партнером в компании "City Marketing", генеральным директором в компании "Russian Event Company". Руководитель более 20 проектов открытий торговых центров в России.
Андрей Шувалов
Старший директор Торговая Недвижимость
Cushman & Wakefield

Профессиональный опыт в недвижимости более 18 лет.

Преподаватель в РАНХиГС курса «Управление консалтинговым и девелоперским бизнесом». Автор комментариев в деловых и профильных СМИ: Коммерсантъ, Ведомости, Arendator, CRE.

Направления профессиональной деятельности:
- разработка и оптимизация концепций новых и существующих торговых и торгово-развлекательных центров, а также многофункциональных комплексов;
- разработка и оптимизация концепций коммерческой составляющей в жилых комплексах,
- анализ потенциала участка/ проекта: потенциал региона, местоположение, конкуренция, покупательская способность, потребности населения, интерес арендаторов;
- исследование рынка и маркетинговый анализ: формат торговли, арендуемая и общая площадь, состав арендаторов, оценка дохода, оценка посещаемости, конкурентные преимущества.
Эдуард Сомов
Сооснователь и исполнительный директор геомаркетинговой компании SmartLoc
Опыт в геомаркетинге более 10 лет.
Руководит проектами по обеспечению данными и внедрению облачных сервисов анализа локаций для крупнейших ритейлеров и консультантов: X5, Магнит, Лента, KFC, МЕГА, CBRE, JLL.
Кандидат географических наук.
Александр Лукич
Руководитель проектного бюро Portner Architects
Практикующий архитектор и консультант по девелопменту, автор многочисленных статей, лекций и мастер-классов для девелоперов. Автор типологии жилья нового поколения «Эргометрика». Окончил Архитектурный факультет Белградского Университета (Югославия) и бизнес-школу MBA в London Metropolitan University (Великобритания) по специализации «Управление инвестиционно-строительным бизнесом». Преподавал на Архитектурном факультете Белградского Университета на кафедре «Современные конструктивные системы в архитектуре».

С 2001 г. работал в Москве в нескольких иностранных компаниях руководителем проектных подразделений. В 2005 г. создал проектную студию Portner Architects, главным архитектором и владельцем которой является по настоящее время. Portner Architects на сегодняшний день является одним из самых активных игроков рынка проектных услуг в России. Особенным профессиональным авторитетом компания пользуется в сфере проектирования торговых центров и жилья нового поколения, эффективной оптимизации проектных решений.
Portner Architects - лауреат 11 архитектурных премий и наград, в том числе и победителем международного арх. конкурса на жилые кварталы в районе «Технопарк D2» иннограда Сколково, 2012 г.
Айдар Галеев
Директор Департамента стратегического консалтинга RRG
На рынке - с 2001 года.
Профессиональный экономист–аналитик, кандидат экономических наук, сертифицированный управляющий недвижимостью. Сфера компетенций – исследования и анализ рынка, разработка и анализ инвестиционных проектов, финансовое управление недвижимостью.
В RRG c 2012 года.

Богатый опыт работы в сфере недвижимости и со стороны консультанта (МИЭЛЬ-Коммерческая недвижимость, УК NAI Becar), и со стороны собственника–инвестора (Девелэнд, Еврофинанс, Единая Арендная Система). Реализовал большое количество проектов в области аналитики, консалтинга, инвестиций.

Айдар - доцент кафедры менеджмента и маркетинга Факультета экономики недвижимости Российской Академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ. Автор методических материалов по управлению недвижимостью.
Денис Соколов
Руководитель отдела исследований консалтинговой компании
Cushman & Wakefield в России

Опыт работы в сфере коммерческой недвижимости – более 13 лет
Опыт работы в сфере коммерческой недвижимости – более 13 лет.

Соколов возглавляет направление исследований и аналитики CW в Центральной и Восточной Европе (регион CEE). Консультирует Правительство Москвы, крупнейшие российские и иностранные финансовые институты, в том числе Альфа Банк, Goldman Sachs, BOAML. Под его руководством велись исследовательские работы для ВТБ, EBRD, IFC, Deutsche Bank, Metro Group, Unicredit Bank, IKEA и других клиентов компании.

Руководил проектами в большинстве регионов России, странах СНГ, а также международными исследованиями развивающихся рынков, включая Мексику, Нигерию, Бразилию и Иран. Денис Соколов читает лекции в Thunderbird Business School, Strelka Institute и Высшей школе экономики. Является почетным членом Королевского Института Сертифицированных Оценщиков (FRICS).
Эксперт в области PropTech, недвижимости и строительства. Партнер в компании Instate Property management software.
Кирилл Малышев
Опыт работы в сфере недвижимости, строительства и инвестиционной деятельности -более 20 лет. Занимал руководящие позиции в компаниях СК «Петербуржская недвижимость», ГП «СТЭП», Reim-SMT, Colliers International, Jones Lang LaSalle.
С 2010 по 2015 гг. – собственные проекты девелопмента и управления недвижимостью.
С 2015 года занимается развитием российских технологических проектов.
Дмитрий Воскобойников
Дмитрий закончил Московский Архитектурный Институт (МАРХИ) в 1996 году. Свою профессиональную деятельность он начал в международных компаниях HOK и MurrayO'Laoire Architects.

В 2005 году Дмитрия приглашают оказать содействие в запуске нового московского филиала SHCA . В этой компании под руководством Дмитрия реализован целый ряд проектов различного профиля, включая многофункциональные и торговые центры, офисные комплексы, гостиницы, проекты перепланировки и дизайна интерьеров для заказчиков из России, Казахстана, Украины и Турции.

С 2006 по 2012 год Дмитрий работает в жюри СRE Awards в номинации торговой недвижимости.

В 2011 - 2012 гг. выполняет роль руководителя московского отделения SHCA.
В 2013 г. Дмитрий приобретает опыт совместного творчества с международными архитектурными компаниями, Gensler, AukettFitzroyRobinson, PRP Architects и другими.

Одним из наиболее ярких осуществленных проектов Дмитрий считает проект торгового центра Dream House на Рублево-Успенском шоссе, а самым масштабным - AbuDhabiPlaza в Астане, общей площадью 550 000м2.
ЗАДАТЬ ВОПРОС ОРГАНИЗАТОРАМ
ОСТАВЬТЕ ВАШИ КОНТАКТЫ
СЛУЖБА ЗАБОТЫ О КЛИЕНТАХ WHATSAPP
Хочу получить доступ к видеозаписям курса

ОСТАВЬТЕ ВАШИ КОНТАКТЫ. МЫ СВЯЖЕМСЯ С ВАМИ В БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ И УТОЧНИМ ВСЕ ДЕТАЛИ
Получить доступ к видео

ОСТАВЬТЕ ВАШИ КОНТАКТЫ